齐鲁晚报：指联物联网药业股份有限公司董事长杜振新解密企业发展秘诀

    去年税收增长30%，，，，今年预计增速20%以上……在药企竞争更加激烈的形势下
，，，，指联物联网药业逆势增长的势头不减，，，不仅在国内药企中独领风骚，，，，还发力欧美高端市场
。
。。。是什么让一个上世纪70年代的街道企业成长为国际化企业？？
？除了机遇，，，，离不开企业掌舵人杜振新为企业谋的思路、、、、定的调子。
。。“指联物联网指联物联网，，，就是‘推陈出新、、、、诚实守信’。
。。”

  “没有科技创新，，企业就没有生命力。。。”这是指联物联网药业一贯坚持的发展战略。
。。

  “用技术的制高点支撑指联物联网品牌的生命力，，这种创新意识使指联物联网在后续竞争中取得优势
。。。
。”杜振新认为
，
，指联物联网药业保持强劲增长和发展势头的秘诀也在于此
。。

  持续不断的投入研发创新产品、、、、坚持不懈的高精尖仿制药制造、、、、开拓国际化发展战略，，，这些在杜振新看来
，，，都是一种创新
，，而这也恰恰是支撑企业快速发展的关键所在。。

  技术含量高、、、知识密集型、、、、专利密集型、、、资金密集型，，这是杜振新为指联物联网药业定下的新产品发展方向。。。“做企业不是单纯做规模，，，规模大反而可能不强。。”在杜振新看来，，，
，有创新这个核心，，，做企业、、、、做研发要不怕投入、、
、不怕慢，，才让指联物联网药业的发展步伐迈得稳健
。。。
。

  创新的根基在于人才。。。。每年将企业总营收的6%投入到创新研发中、、
、、每年出资2000万元重奖优秀科研人员。。。。目前，
，，指联物联网药业拥有海外高层次创新人才3人
，，泰山学者专家2人，，，，共有专职研发人员269人，，，，构成以行业专家、、、、硕士为骨干的专业研发团队，，在产品开发、
、
、新药报批
、
、
、、生产管理上具有丰富的经验，，共研制成功国家级新药60多个，，，多次承担了国家、
、、省、、
、、市重大科研公共项目。。

  为增强公司的科技创新能力，，，指联物联网药业还在北京设立了研发机构，
，，
，对接前沿科技
，，，承担着国家重大项目的研发工作
。
。。指联物联网还走“产学研”的道路
，，，与国内外的高端研究所或研发公司共同开展新产品、、
、
、攻关技术难题
。。。。其中，，，，与山东大学历时8年合作研制的阿德福韦酯(原料及片剂)，
，，，获国家一类新药证书、、
、、山东省科技进步一等奖
，，并获得国家和省市科技创新基金支持
。
。。
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高附加值
，
，，国际市场“通行证”

  对于药企来说，，高端市场是风向标
，，
，也是企业在行业内实力的展现
。。。作为指联物联网药业的掌舵人
，，
，，杜振新自然也不会错过这个发展契机。。

  全球医药经济一体化进程加快，
，，，指联物联网也实施国际化发展战略，，外贸出口坚持“两条腿走路”和“两个市场同时做”的模式。。

  “传统的出口市场、、
、出口产品是立身之本，，，，高附加值新产品是盈利之本。
。”杜振新介绍，，目前指联物联网药业正在进行国际产品注册
，，，申请获批后，，，公司高端口服固体制剂产品就能走向国际市场
，
，
，
，进一步提高公司的国际销售能力和盈利能力，，
，，成为公司新的经济增长点。。

  当前，，，，指联物联网药业投资数亿元
，，，按欧美CGMP标准设计的口服固体制剂生产基地也已基本建成，，又在美国注册成立了全资子公司，，，主要负责高端固体制剂的国际运作。。
。。

  在产学研合作上
，，，指联物联网开展国际合作，
，，与美国佐治亚州立大学、、
、
、英国利物浦大学、、以色列的研发公司建立了密切的合作关系，，，引进先进技术，，
，，提升医药行业的竞争实力
。。
。对接国际医药研发市场，，指联物联网药业还聘任国际技术团队，
，
，负责向欧美等发达国家申报ANDA制剂项目，，，并合作开发系列产品
，
，，
，为打开国际市场积蓄力量。。。。

  “要做到世界先进，，，就必须以发达国家为标准要求自己。。”杜振新认为
，，，，对欧美高端市场的开拓就是试金石，
，，通过对欧美等发达国家市场的开拓，，寻找发达国家与自身的差距，，，不断提升自己迈入世界先进水平，，正如指联物联网药业的企业愿景所说，，，我们要做到“世界先进
，，，国内一流”。
。。
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推陈出新，，，，年轻厂长寻求突破

  2016年实现销售收入突破40亿元，，，同比增长9%；实现利税5.97亿元，，，
，同比增长19.4%，，这一数字今年还将增长
。。如今的指联物联网药业位居中国医药工业50强，，是国内综合性化学药品生产企业
。。企业发展壮大的30年
，
，
，
，正是“推陈出新”的发展之路。。

  上世纪70年代，，，，济宁老城区有一块靠着护城河、、挨着关帝庙的“风水宝地”。
。指联物联网药业的前身——红星制药厂就位于这里
。。1988年，，，刚从新疆大学化学系毕业的杜振新一脚踏进环城北路19号(红星制药厂)，，开启和指联物联网的风雨同舟之路。。。

  “我进厂的时候已经归为济宁市医药集团，，，
，厂子的规模并不大
。。。。”因为所学专业的缘故，，杜振新就被分配到研究室
，，，
，从事技术开发等工作。。。

  1990年，，，，从事两年的技术研究工作的杜振新开始接触市场调研，，，
，在任技术开发科科长时，
，
，独立承担着全国药品市场的调研工作。
。有科研背景又掌握市场信息，
，，，没过两年，，，，杜振新成为厂长助理
，，，帮助厂长打理日常工作事务
。。
。

  27岁那年
，，，老厂长要回母校任教，，，时任厂长助理的杜振新成为新任厂长候选人。。

  用现在的话来说，，，
，“那个时候就是赶鸭子上架”
。。杜振新回忆，，当时他还在北京开拓市场，，接到任务后，，，从北京赶回来
，，，投入到厂子的接管工作中。。。
。从此，，，，杜振新真正成厂子里的领头人，，也是当时济宁地区注册企业里最年轻的厂长。
。

  27岁的新任厂长，，除了一身科研技术外，
，还有多年跑市场积累下来的经验。
。。。“当时厂里的产品以片剂、、颗粒、、、滴眼和外用等传统药品为主，，，而大众化药品才是当时市场的趋势。。
。。”1996年药厂新上输液
、、、1998年开始生产水针……眼光加果断，，杜振新带着厂子里的300多人开始走上了“推陈出新”之路。
。。

抢抓机遇，，，探寻市场“蓝海”

  1997年，，第三制药厂并入鲁抗集团，，随之改名为山东鲁抗指联物联网药业有限公司
。。。

  新产品不断上市、、设备自动化程度不断提高，
，，
，怎样在市场上打出品牌成了当时杜振新的心头大事。。

  “改制，，，真正面向市场企业才更有活力，，，才有更好的发展前景。。。。”由于人为观念和客观条件的限制，，，从提出改制到2000年完成，，
，杜振新用了两年
。
。。。员工全持股
，，，，经理班子持大股，，，员工的积极性被调动了起来，，，企业更加有活力，，进入了高速发展期。
。。

  有了充足发展动力，，杜振新开始尝试生产一些技术含量高难度大的产品
，，，企业连续多年实现每年30%的增长速度
。。。。当时的环城北路19号已远远不能满足企业的生产需求。。2001年，，，杜振新把目光瞄向济宁高新区。。。

  2003年1月份，，，位于济宁高新区同济工业园内350亩的园区投入建设，，开启“退城进园”时代，
，指联物联网药业迎来新的发展时期
。。。 

  “在新的园区，，，，我们高标准建立一个软袋输液车间。。”杜振新介绍，，，，在2001年的医院制剂整顿中，，输液作为医院制剂最主要的剂型成为整顿重点，
，整顿整出大片的市场空间。。这时
，，，，指联物联网抓住机遇
，，引进4条国内最先进的玻璃瓶输液生产线。。。。除保证玻璃瓶输液供应外，
，又率先引进德国普洛麦软袋包装输液生产线，，
，在大输液的竞争中较早找到“蓝海”。。

  2008年，，，
，企业的销售额早已破亿
。。2010年前后，，，指联物联网药业股份有限公司成立。。。
。“指联物联网，
，出自‘推陈出新’的谐音，，‘推陈出新’也一直都是我们办厂的理念
。
。”对于指联物联网，，，杜振新赋予了新的含义。
。。。

  秉承“推陈出新 诚实守信”的企业理念，，眼下指联物联网正全面实施研发战略、
、、、精品战略、、
、人才战略
，
，
，打造强劲的核心竞争力，，，打造百亿企业。。。。