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杏彩体育官网【新国货企业调研行】对话莱克倪祖根:“清洁之王”的大国品牌传奇

2023-12-02 05:32:55

  杏彩体育官网【新国货企业调研行】对话莱克倪祖根:“清洁之王”的大国品牌传奇1994年12月,莱克电气创始人倪祖根辞职创业,创办了苏州金莱克电器有限公司,并为公司取了个英文名 “KingClean”,意为“清洁之王”,这就是莱克电气的前身。

  怀揣着“清洁之王”的初心和梦想,倪祖根秉承“为客户创造价值”的经营理念,坚持创新驱动发展,聚焦吸尘器领域,从2004年起,莱克电气就成为全球最大的吸尘器研发制造商,26年来已累计生产销售吸尘器等家电产品超过2.2亿台,是全球环境清洁领域的“隐形冠军”。

  2009年,莱克创立自主品牌“LEXY莱克”进入中国高端清洁家电市场,围绕中国消费升级,发展高端健康家电产品,凭借品类创新打造高端品牌。莱克品牌迅速掘起,2021年上半年,中国品牌促进会发布了中国品牌价值评价信息榜单,莱克品牌估值达到70.1亿元,莱克电气成为出口型小家电企业创立自主品牌、实现从中国制造到中国品牌极少数成功转型的企业之一,也成为“中国制造”向“中国创造”、“中国品牌”转型的追梦者、实践者和成功者。

  倪祖根分享了一组新鲜的数据:2020年下半年开始,中国制造业逐渐开始恢复,莱克在大环境不利的情况下仍保持了10%的增长。到了2021年,发展势头更加迅猛,上半年莱克营业收入超40亿元,同比增长61%。

  倪祖根说,现在莱克品牌价值超70亿元,这是行业专家对莱克过去的品牌积累和市场业绩的认可,明年,莱克营业收入要突破百亿,品牌价值要冲刺100亿元。百亿品牌价值的莱克将以新的台阶、新的姿态进入生态化协同发展阶段。

  倪祖根说:“我喜欢洞察市场研究技术,从创业初期,我们就是凭借产品和技术的不断创新,才在竞争激烈的市场中突围,并不断发展的。无论是做 ODM 的业务还是后来进入多元化再到自主品牌,我们一贯的思想就是通过创新来驱动发展,通过创新来发展我们的品牌。”

  “家电行业的企业很多,有成功的,也有失败的。如果一味地模仿、复制别人的成功经验,而不去研究成功的方,结果只能是失败。”

  对于什么样的创新是有效创新,什么样的产品是“好产品”,倪祖根认为,“创新要么与众不同,要么遥遥领先。”

  产品创新有两个方向,一个是0到1的创新,洞察消费者潜在需求,创造新品类,引领消费。比如莱克在国内首创了台式智能净水机,后续又发明了台式智能茶艺净水机,能在无直接水源情况下,提供移动式速热净水的全新体验,解决了办公室、客厅等场所的饮水难题,创造了新的净饮需求。2020年,碧云泉净水机占台式直饮机市场零售额比例为77%,占有率遥遥领先。

  创新的另一个方向是1到N的创新,主要体现在技术性能指标的不断提升上。比如吸尘器的马达,最早一台马达的重量约1.5公斤,马达的效率在34% 左右。现在莱克吸尘器的马达最轻的不到150克,效率达到 55%。1到 N的创新就是性能指标不断提高,不断去超越极限,技术难度也越来越高。“如果在产品功能上别人是60分,那么你最少要做到90分,甚至更高,走在别人的前面,才能形成遥遥领先的核心竞争力”。

  作为莱克电气的创始人和掌舵人,20多年来,倪祖根每天到公司的第一件事情,就是了解跟产品创新有关的进度和数据。他说,“我有个习惯,每当公司要出一个新产品或者开拓一个新业务时,我首先会把这个事情研究透,让自己先成为专家。比如我们的产品如何才能与众不同?我们的目标客户群需要什么?有什么没有被满足的潜在需求?我们应该从哪里突破,形成自己的独特优势?”

  现在,科技创新的理念早已刻入莱克的文化基因,莱克全球研发中心吸引了大批工业设计、电气与机械工程、软件设计等方面的专业研发人才,超过800名设计和研发工程师专注于公司的产品和技术创新,每年开发全新产品100多款、申请专利300多件,截止目前,莱克累计拥有有效专利1600余件,其中重大发明专利200多件。

  疫情以来,随着消费者对家居健康环境的日益关注,清洁行业像一颗冉冉升起的新星,吸引了越来越多的品牌加入。

  以这两年突然风靡全国的洗地机为例,早在10年前莱克就已经开始研发和生产洗地机产品,只不过一直服务国外市场,并未引进到国内。现在为了满足国内消费者对地板清洗需求,莱克通过技术创新,一改传统洗地机使用过后地面水渍残留容易造成地板发霉的痛点,实现了地面清洗干净后维持地板无水渍状态,不伤地板,为用户带来了全新的洗地体验。杏彩平台app

  面对全球清洁市场的新变化,倪祖根认为,不管是扫地机器人,还是吸尘器,或是新兴的洗地机,它们彼此之间相辅相成,合理补充,却永远不能互相替代。认清了这个现实,不管是行业的先行者还是后来者,只要将企业的全部重心放在围绕解决用户痛点这个根本上,不断创新,就能够推动行业健康长远的发展。

  现在,在扎实的研发实力和丰富的创新产品支持下,莱克电气已经不再是只聚焦清洁产品的家电企业,而是覆盖了多个生活场景的综合家电生产企业。莱克电气针对消费分层分级、渠道线上线下多元化,以及不同品类的应用场景不同,顺利完成了品牌生态建设。

  目前,莱克已经构建了不同定位的莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克、莱小厨五大品牌生态。倪祖根说:“这两年,莱克重点做的事情是通过多品牌战略多品类战略,把线上线下渠道分开运营。具体来说,莱克定位高消费群体,聚焦线下渠道,为中高收入家庭提供家居环境清洁、洁净舒适空气和提升生活品位的高品质产品;吉米品牌专注互联网渠道,为刚需人群提供轻松便捷的家居清洁、个人护理产品;碧云泉注重提供健康饮水与品茶文化;西曼帝克和莱小厨聚焦厨房电器,分别应对线下高端渠道和互联网渠道。”

  清晰的品牌定位让莱克收获了不同圈层的消费者喜爱,通过创造全新的产品细分品类,抓住了中国消费升级的风口,2020年吉米和碧云泉在互联网渠道同比增长100%。2021年预计还会增长超过100%,莱克自主品牌总体销售有望增长70%—80%。

  2021年,莱克电气正式成为清洁家电行业首家入选CCTV大国品牌的企业。对莱克来说,是荣耀也是责任。杏彩官网登录中国正在从制造大国走向制造强国,中国不缺互联网品牌,也不缺低端低价品牌,真正缺少的是能够站在国际市场比拼的高端品牌。

  作为深谙家电之道的行业前辈,倪祖根坦言:“创立高端品牌不是一件容易的事情,需要花很长时间积累,也许要用20年或者更长的时间才能真正在老百姓心里建立起美誉度和知名度。莱克和许多国际知名品牌合作过,像博世、西门子等,从他们的发展过程中,能看到外国人做品牌讲究长期坚持,坚持不懈去实现目标。他们能把这个行业做强做大,那中国人也可以。中国的民族企业只要坚定信念不动摇,从长远出发,持之以恒,中国也将会诞生一批批优秀的品牌企业。

  什么是新国货?仁者见仁智者见智。倪祖根认为,新与旧相对,就家电领域而言,满足新的消费需求是新国货的衡量标准之一。新的消费需求,体现在更美、更潮、更有品味,更好的使用体验。不只是年轻人的消费需求,还有更加广泛的中老年消费群的需求。无论什么年龄的消费者,随着经济收入的增加和生活水平的提高,他们都对健康和生活品质有了更高的要求。随着社会老龄化的发展,中老年人的需求也是很大的市场,品牌在研发、生产过程中需要特别关注中老年人这个特殊群体,为他们解决痛点,这也是大国品牌的社会责任和担当。

  除此之外,新国货还应该有创新意识和国际化视野。“以前,说到国货往往就想到土,不时尚,外国人做什么我们就做什么,没有自己的东西。现在,我们的家电国货产品不仅有时尚的外观,而且有核心技术做支撑,产品品质越来越高,完全有实力跟国外高端品牌一较高下。”倪祖根说。

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